ما ترجیح می‌دهیم زیان را بپذیریم تا پروژه‌ای که شکست خورده است.
- گزارش ویژه توسط انجمن فارغ التحصیلان Wuxi دانشگاه ژجیانگ
مایل به ضرر و زیان،
هرگز یک مورد شکست خورده را تحویل نمی دهید
روشن19 مه 2025، ام‌اس.هوانگ لیمینگ، دبیر کل انجمن فارغ التحصیلان وکسی دانشگاه ژجیانگ و مدیر کلوپ هیئت خصوصی خلیج تایهو به همراه مربی بازرگانی شیائو آی و آقای.یان جینیو، رئیس Ruiya Mixing و یکی از فارغ التحصیلان ZJU، بازدید کردندJiangsu LEEV Intelligent Equipment Co., Ltd.
در دفتر جادار و مینیمالیستی ازآقای یانگ وانگو، رئیس LEEV Intelligent، گروه چای را به اشتراک گذاشت و در یک گفتگوی عمیق دو ساعته-- شرکت کرد. در طول بحث، این کارآفرین باتجربه در مورد سه دهه تجربه منعکس کرد و نشان داد که چگونه LEEV مسیر پیشرفتی را در زمینه بسیار رقابتی تجهیزات تولید مبلمان هوشمند ایجاد کرده است.
قسمت 01
از رودخانه Oujiang تا دریاچه Taihu:
سه تصمیم حیاتی یک کارآفرین{0}}تکنولوژی محور
در1986، آقای یانگ Wanguo در میان قرار گرفت50 دانشجوی برتر در سطح شهر در چونگ کینگدر آزمون ورودی دبیرستان ارشد و در یکی از اولین مدارس متوسطه فنی چین پذیرفته شد. پس از فارغ التحصیلی در1990، به او منصوب شدکارخانه 5087 متعلق به دولت-، مستقیماً وابسته به گروه صنایع شمال چین است.
آقای یانگ در حالی که تمام وقت کار می‌کرد-به تحصیلات خود از طریق برنامه‌های خودآموز-و اخذ مدرک درزبان و ادبیات چینی(با نظارت دانشگاه هانگژو) وقانون(با نظارت دانشگاه ژجیانگ).
در1995او با انگیزه جاه طلبی از یک موقعیت تجاری با ثبات در مرکز-استعفا داد و بهونژو، قطب اقتصاد تولید خصوصی چین است. آقای یانگ به یاد می آورد: «دیدن کارآفرینان محلی که تنها با چند ماشین ابزار میلیون ها محصول تولید می کنند، زندگی من را کاملاً تغییر داد.
در طول16 سال در ونژواو در لوازم الکتریکی، قفل های سخت افزاری و تولید مبلمان کار می کرد و از تکنسین کارگاه به مدیر کارخانه رسید. ازطریق{1}تجربه، او درک عمیقی از اصول تولید پیدا کرد و در نهایت سفر کارآفرینی خود را آغاز کرد.
دومین نقطه عطف مهم رخ داد2011، در بحبوحه تحول صنعتی چین. در حالی که بخش تولید ونژو به طور فزاینده ای همگن می شد، دلتای رودخانه یانگ تسه به عنوان مرکزی برای تولید هوشمند در حال ظهور بود.
آقای یانگ توضیح داد: "ونژو عمدتا بر صنعت سبک متمرکز بود و فاقد اتوماسیون و اکوسیستم تولید هوشمند بود. زنجیره صنعتی پایه پیشرفت تکنولوژی است."
این تجزیه و تحلیل او را به تثبیت سوق دادLEEV هوشمند در Wuxiارتقاء از ماشین آلات لجستیک به تجهیزات تولید هوشمند.
سومین لحظه تعیین کننده فرا رسید2021. با وجود همه‌گیری و آشفتگی در بخش املاک، LEEV سرمایه‌گذاری کردبیش از 200 میلیون یوان، کسب89 میلیون زمین صنعتیو ساخت بیش از50000 متر مربعامکانات تولید{0}}اکنونبزرگترین پایگاه تولیدی در صنعت اتوماسیون مبلمان چین.
آقای یانگ گفت: "به عنوان یک شرکت تولیدی، توانایی تولید همیشه رقابت اصلی ما است. تجارت می تواند سودهای کوتاه مدت داشته باشد، اما هرگز شما را راه دوری نخواهد برد."
قسمت 02
یافتن اقیانوس های آبی در دریای سرخ:
منطق پیشرفت در تولید هوشمند
در یک بازار سخت رقابتی تجهیزات مبلمان، LEEV چگونه یک را حفظ کرده استنرخ رشد مرکب سالانه 15 تا 20 درصد?
پاسخ آقای یانگ مستقیم است:
ما تامین کننده تجهیزات نیستیم، ما طراح راه حل های تولید هوشمند هستیم.
این موقعیت‌یابی ناشی از دو تحول کلیدی است. در2015، در حالی که رقبا بر جنگ قیمت متمرکز بودند، LEEV معرفی کردفناوری اینترنت اشیاء صنعتی، توسعه یک سیستم کنترل هوشمند با قابلیت نظارتبیش از 500 پارامتر فرآیند در زمان واقعی.
آقای یانگ توضیح داد: "این مانند نصب یک اسکنر سی تی روی تجهیزات است."
در2018، LEEV راه اندازی شدخطوط تولید مدولار، تولید کنندگان مبلمان کوچک و متوسط را قادر می سازد-به تدریج اتوماسیون را اتخاذ کنند-"مانند ساخت با بلوک های LEGO."
در داخل دفتر آقای یانگ، قفسه‌ها با دفترچه‌های{1}}آبی رنگ آبی پوشانده شده است.
او خاطرنشان کرد: «هیچ استانداردی برای اتوماسیون مبلمان وجود نداشت، بنابراین LEEV عملاً به یک تنظیم کننده استاندارد تبدیل شد».
تا به امروز، LEEV نگه داشته است15 اختراع مجاز اختراع، با24 مورد دیگر در دست انتشار است, 56 کپی رایت نرم افزار، وبیش از 100 پتنت مدل کاربردی. همانطور که آقای یانگ با طنز اضافه کرد، "در بسیاری از شرکت ها، خود کارآفرین اصلی ترین رقابت است."
قسمت 03
حکمت در زمستان:
جمع پشت تفریق
آقای یانگ مشاهده کرد: «امروز دیگر این نیست که چه کسی سریع‌تر می‌دود، بلکه مهم این نیست که چه کسی طولانی‌تر زنده می‌ماند».
ضریب نفوذ اتوماسیون مبلمان در چین همچنان پایین است5%، در مقایسه بابیش از 30 درصددر اروپا و آمریکا. اگرچه بازار پتانسیل بسیار زیادی دارد، اما به دلیل نوسانات املاک و مستغلات با چالش های دوره ای مواجه شده است.
در طول این رکود، LEEV یک رویکرد استراتژیک "جمع و تفریق" را اتخاذ کرد. این شرکت فعالیت خود را متوقف کردشش مدل محصول کم-حاشیه، در حالی که افزایش سرمایه گذاری تحقیق و توسعه از5 تا 8 درصد درآمدو تشکیل یکتیم الگوریتم هوش مصنوعی.
آقای یانگ گفت: "مانند هرس درخت میوه، حذف شاخه های کناری به مواد مغذی اجازه می دهد تا تنه را تقویت کنند."
این رشته از فلسفه مدیریت LEEV سرچشمه می گیرد. آقای یانگ اصرار دارد که"رئیس باید مدیر اصلی محصول باشد"، شخصاً در بررسی های فنی و آزمایش تجهیزات جدید شرکت می کند.
وی در خصوص دیجیتالی شدن تاکید کرد:
"ERP همه راه حل نیست-. ما ابتدا سه ماه را صرف شناسایی 278 گره عملیاتی کلیدی کردیم و به سیستم اجازه دادیم با کسب و کار سازگار شود- نه برعکس."
علیرغم فشارهای تعرفه ای، صادرات همچنان در حدود است20%از کسب و کار LEEV، بابیش از 7 درصد سهم بازار در آمریکای شمالی، حفظ رهبری در تولید هوشمند مبلمان منزل.
در توسعه استعداد، LEEV's"برنامه شریک فنی"چندین تیم نوآوری را پرورش داده است. آقای یانگ در مورد اینکه بیشتر از آن تمرین کرده است، آرام می ماند20 مدیر صنعت یا رقبا، ادامه سرمایه گذاری روی افراد بدون تردید.
قسمت 04
چشم انداز یک جانشین:
سه کلید برای آینده صنعت
آقای یانگ به عنوان یک کهنه کار تکامل تولید چین، سه پیش بینی ارائه کرد:
- هوش باعث افزایش کارایی انسان می شود نه جایگزین نیروی کار
- تولید سفارشی مدل های کسب و کار را تغییر می دهد
- تولید مبتنی بر داده{0}} ضروری خواهد بود
این بینش ها در حال شکل گیری استراتژی LEEV هستند. آخرین پلت فرم ابری آن متصل شده استبیش از 1200 دستگاه، با استفاده از تجزیه و تحلیل داده های بزرگ برای بهینه سازی فرآیندهای مشتری.
در مرحله جانشینی، کارآفرین 56-ساله-با ذهن باز باقی می ماند:
من اصرار ندارم فرزندانم مسئولیت را بر عهده بگیرند، اما رهبر باید هم صنعت 4.0 و هم واقعیت تولید چین را درک کند.
برای این منظور، LEEV یک را اجرا کرده استسیستم مربی دوگانه-، جفت کردن رهبران آینده با مربیان فنی و مدیریتی.
وی خاطرنشان کرد: "رشد یک شرکت دشوار است، حفظ آن آسان تر است. تربیت مهندسان حرفه ای دست یافتنی ترین کار است."
برای کارآفرینان جوان، آقای یانگ سه حلقه بسته را خلاصه کرد:
- تکرار فناوری در داخل24 ماه
- بازخورد مشتریان مستقیماً به مهندسان خط مقدم می رسد
- پوشش جریان نقدیشش چرخه محصول
او در پایان گفت: "روی خطوط تولید تمرکز کنید، روی خطوط تجاری تمرکز کنید-یک مشارکت کننده حرفه ای LEEV باشید."
قسمت 05
معادله اجتماعی کارآفرین:
منطق هدف-تجارت محور
در پایان مصاحبه، بحث به مسئولیت اجتماعی تبدیل شد. آقای یانگ عکس‌هایی از یک مدرسه ابتدایی روستایی در گوئیژو که توسط LEEV پشتیبانی می‌شود را در تلفن خود نشان داد، جایی که دانش‌آموزان در حال کار با ربات‌ها در یک مدرسه نوساز بودند."مرکز تجربه تولید هوشمند."
او با افشای طرح‌هایی برای یک پروژه گفت: «انسان‌دوستی واقعی اهدای پول نیست، بلکه سرمایه‌گذاری زمان برای پرورش استعدادهای صنعتی است.بورسیه صنعتگرانبرای حمایت از دانش آموزان حرفه ای در پروژه های نوآوری عملی.
به عنوان یکی از اعضای هیئت مدیره انجمن فارغ التحصیلان دانشگاه ژجیانگ، آقای یانگ پیشنهاد کرد"ارزش بسته-حلقه"برای فارغ‌التحصیلان و سازمان‌های هیئت مدیره خصوصی-با استفاده از مدل‌های کسب‌وکار برای حفظ رفاه عمومی و تشکیل یک اکوسیستم سالم از دانش مشترک.
با فرا رسیدن غروب، آقای یانگ بازدیدکنندگان را راهنمایی کردخط تولید هوشمند نسل هفتم-تحت راه اندازی بازوهای رباتیک با ردیابی کمان های ظریف نور، چشم اندازی از آینده تولید هوشمند چین را ترسیم می کنند.
او با راه اندازی سیستم گفت: «بدبین ها مشکلات را می بینند، خوش بین ها فرصت ها را می بینند. داده های چشمک زن بر روی صفحه نمایش هر مرحله از تحول یک شرکت تولیدی سنتی به سمت هوشمندی را ثبت می کند.
در هنگام خروج، بازدیدکنندگان متوجه پلاکی تازه اضافه شده در ورودی ورودی شدند"تخصصی، پیچیده، متمایز، و شرکتی نوآور."
در دنیای کسب‌وکار در حال تغییر-، شرکت‌هایی که به ارزش‌های خود وفادار می‌مانند و متعهد به نوآوری هستند، در نهایت جایگاه خود را در تاریخ تثبیت خواهند کرد.
